Key Account Manager (m/w/d)

Help us make education interesting, accessible, and playful to children around the world.

Binogi ist ein junges EdTech-Unternehmen aus Schweden, das es sich zur Aufgabe gemacht hat, Bildung chancengerecht und motivierend zu machen.
Für unseren Standort Essen suchen wir als Support für unser wachsendes Team ab sofort einen Key Account Manager (m/w/d).
In unserem internationalen Team mit offener Unternehmenskultur hast du die Chance gemeinsam mit uns Bildung zu revolutionieren.

Dein Verantwortungsbereich

Du repräsentierst Binogi und bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden (Bundesländer, Kreise, Städte und Schulträger) sowie für die Bindung von Bestandskunden und hältst diese über unser Forschungs- und Entwicklungsprojekt "Das Binogi Bildungsprogramm" auf dem Laufenden.

Gemeinsam mit dem Customer Success Manager, welches sich um das Onboarding und die Steigerung der Nutzung von Binogi kümmert, stellst du sicher, dass Binogi und das Binogi Bildungsprogramm eine wichtige Rolle in der Entwicklung und der Digitalisierung der Schulen deiner Kunden spielt.

Deine Rolle ist sowohl strategisch als auch operativ. Du konzentrierst dich auf die Marktbeobachtung, die Akquise von Neu- und Folgeaufträgen und bist für die strategische Planung verantwortlich. Der zentrale Teil deiner Rolle ist es, die Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden zu entwickeln und zu stärken. 

Gemeinsam mit einem starken und werteorientierten Team trägst du dazu bei, dass Schüler:innen in Deutschland die bestmögliche Unterstützung in der Schule erhalten und zum Lernen fürs Leben motiviert werden.

Dein Aufgabengebiet

  • Du bist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für zugewiesene Regionen und Kunden.
  • Du baust eine qualitativ hochwertige Pipeline auf, um profitable Deals zu gewinnen und vorhersehbare und genaue Umsatzprognosen zu erstellen.
  • Du koordinierst gemeinsam mit dem Customer Success Management Pilot- und Implementierungsprojekte.
  • Du pflegst einen kontinuierlichen Feedback-Prozess mit deinen Kunden, um die Zusammenarbeit zu fördern und zu entwickeln. 
  • Du planst und besuchst Networking-Events und Messen (präsenz & digital)
  • Du bist verantwortlich für die Market Intelligence in den dir zugewiesenen Bereichen, erstellst Market Intelligence Berichte und wirst zum/r Experten/Expertin deiner Regionen.
  • Du berichtest regelmäßig über Umsatzprognosen. 

Dein Hintergrund und bisherige Erfahrungen

  • Mindestens 2 bis 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Key Account Management
  • Vertriebserfahrung im öffentlichen Sektor, sowie in mindestens einer der folgenden Vertriebsarten
    • beratender Vertrieb
    • komplexer Vertrieb
    • Vertrieb von Lösungen/Dienstleistungen
  • Fließende Deutschkenntnisse und gute Schrift- und Sprachkenntnisse in Englisch als interner Arbeitssprache, weitere Sprachen sind ein Bonus
  • Vorerfahrungen in einem Start-up Umfeld sind erwünscht 

Persönliche Qualitäten, die du brauchst und weiterentwickelst

  • Hohes Maß an serviceorientiertem Denken
  • Unternehmerische Denkweise
  • Teamspirit
  • Präsentationsfähigkeiten
  • Soziales Interesse
  • Value und Purpose driven
  • Zielstrebigkeit
  • Dynamische Denkweise

Was wir dir bieten

  • Einen Job mit purpose und einer wichtigen sozialen Relevanz
  • Eine offene und teamorientierte Unternehmenskultur sowie eine gute Work-Life-Balance
  • Ein Einarbeitung, die sich nach deinen individuellen Bedürfnissen richtet
  • Die Möglichkeit zur kontinuierlichen persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung
  • Die Möglichkeit, in einem schnelllebigen internationalen Unternehmen mit vielen funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten. 
  • Viele Möglichkeiten, international, vertikal und diagonal zu wachsen 

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Additional information

  • Remote status

    Flexible remote

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Essen

Girardetstraße 72
45131 Essen Directions info@binogi.de 0201/8509 8015 View page

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